Dongfeng Cummins nhận thấy doanh số tăng trưởng đáng kể trong nửa đầu năm: Từ nhà cung cấp điện trở thành đối tác có giá trị theo kịch bản-toàn diện

Dongfeng Cummins nhận thấy mức tăng trưởng doanh số bán hàng đáng kể trong nửa đầu năm: Từ nhà cung cấp điện trở thành Đối tác có giá trị theo kịch bản đầy đủ{0}}

Trong nửa đầu năm nay, Dongfeng Cummins đã đạt được thành tích ấn tượng đáng chú ý: bất chấp xu hướng trong thị trường cạnh tranh khốc liệt, doanh số bán hàng tổng thể đạt mức tăng trưởng hai{0}}chữ số, thiết lập mức cao lịch sử mới. Điều đáng chú ý hơn nữa là sự-tăng trưởng cơ cấu đa diện-xe tải nhẹ, máy móc xây dựng, thị trường nước ngoài và các doanh nghiệp năng lượng hàng hải đều ghi nhận mức tăng trưởng hai-con số.

 

Ngoài những con số ấn tượng này còn có một sự thay đổi hấp dẫn hơn trong cơ cấu tăng trưởng: Động lực tăng trưởng của Dongfeng Cummins không còn chỉ dựa vào thị trường xe tải truyền thống trong nước nữa. Thay vào đó, thông qua việc giao hàng quy mô lớn-ở thị trường nước ngoài và mức cao kỷ lục liên tục trong lĩnh vực phi đường bộ, công ty đã thiết lập thành công một mô hình phát triển mạnh mẽ và đa dạng hơn.

 

Đồng thời, sự chuyển đổi từ mối quan hệ 'nhà cung cấp' thuần túy sang mối quan hệ 'đồng sáng tạo' sâu sắc hơn với các OEM đang đẩy Dongfeng Cummins vào một quỹ đạo rộng hơn. Bài viết này sẽ đi theo hai chủ đề cốt lõi này để cung cấp-phân tích chuyên sâu về những gì Dongfeng Cummins đã làm được trong nửa đầu năm nay.

(Dongfeng Cummins)

 

Ⅰ. Doanh số bán phương tiện đường bộ phi{1}}ở nước ngoài đạt kỷ lục cao: Các doanh nghiệp đa dạng mang lại sự tăng trưởng mới
Dữ liệu bán hàng của Dongfeng Cummins trong nửa đầu năm cho thấy một sự thật: thị trường ô tô truyền thống vẫn là nền tảng nhưng không còn là động lực tăng trưởng duy nhất. Đằng sau sự thay đổi cơ cấu này là sự hỗ trợ cơ bản mạnh mẽ. Nhìn lại, từ khi bắt đầu hợp tác giữa Dongfeng Motor và Cummins vào năm 1986, đến khi thành lập liên doanh vào năm 1996, tăng vốn và mở rộng vào năm 2003, tính đến nay, Dongfeng Cummins đã giao hơn 4,3 triệu động cơ cho khách hàng, với các sản phẩm có đầy đủ dung tích từ 2,5 lít đến 16 lít. Chính nhờ vào ba thập kỷ tích lũy công nghệ và khả năng chống chịu-rủi ro của ma trận sản phẩm thay thế{10}}hoàn chỉnh mà công ty mới có thể đảm bảo nền tảng vững chắc đồng thời mở ra thành công các quỹ đạo tăng trưởng mới trong các lĩnh vực kinh doanh đa dạng.

 

Đầu tiên chúng ta hãy nhìn vào thị trường nước ngoài. Là thị trường nước ngoài lớn nhất của Dongfeng Cummins, Việt Nam đã xuất khẩu 1.203 động cơ trong nửa đầu năm nay, tăng-so với-năm là 94%. Tại thị trường Nam Á của Pakistan, xuất khẩu động cơ đạt 779 chiếc trong nửa đầu năm, một năm tăng mạnh-so với-năm là 155%; tại thị trường Đông Phi Tanzania, 257 động cơ đã được xuất khẩu trong nửa đầu năm, mức tăng-so với cùng kỳ năm ngoái là 90%.

 

(Động cơ Dongfeng Cummins xuất khẩu về Việt Nam)

 

Thị trường Australia cũng có bước đột phá mới. Vào ngày 17 tháng 6, mẫu xe thương mại hạng nhẹ Dongfeng CAPTAIN.45 được trang bị động cơ Dongfeng Cummins D2.5 đã ra mắt lần đầu tiên tại Australia. Điều này đánh dấu sự gia nhập đầu tiên của Dongfeng vào thị trường xe tay lái bên phải-{6}}ở Úc, biểu thị rằng khả năng sản phẩm và hệ thống dịch vụ của họ đã thâm nhập vào lĩnh vực xe thương mại cao cấp-ở nước ngoài. Hiện tại, sản phẩm của Dongfeng Cummins đã có mặt tại hơn 190 quốc gia và khu vực trên toàn thế giới.

 

(CAPTAIN.45 trang bị Dongfeng Cummins D2.5 được ra mắt tại Australia)

 

Nhìn xa hơn vào thị trường phi đường bộ, hai phân khúc chính là máy móc xây dựng và kinh doanh sản xuất điện đều được dự đoán sẽ đạt mức cao lịch sử vào năm 2026, trở thành động cơ mới thúc đẩy tăng trưởng. Danh mục sản phẩm năng lượng phi đường bộ của Dongfeng Cummins bao gồm tất cả các loại thiết bị, bao gồm máy xúc, máy làm đường, giàn khoan và máy nén khí, trong khi các giải pháp phát điện của nó nhắm mục tiêu chính xác vào các tình huống như trạm cơ sở viễn thông, bệnh viện, mỏ và cơ sở nông nghiệp. Tận dụng công nghệ đốt hiệu quả của hệ thống nhiên liệu đường ray chung áp suất cao-cũng như hiệu suất ổn định trong các điều kiện khắc nghiệt và lợi thế về mức tiêu thụ nhiên liệu thấp, doanh số kinh doanh không liên quan đến-đường bộ{7}}của Dongfeng Cummins đã lập kỷ lục mới cùng kỳ trong 5 năm liên tiếp.

 

(Dây chuyền sản xuất Dongfeng Cummins)

 

Ⅱ.Từ 'Nhà cung cấp' đến 'Người đồng sáng tạo': Logic cộng tác đang thay đổi giữa Dongfeng Cummins và OEM
 

Trong nửa đầu năm nay, Dongfeng Cummins đã đạt được sự tích hợp sâu rộng trên toàn bộ chuỗi giá trị với các đối tác cốt lõi của mình, bao gồm Dongfeng Motor Corporation, Dongfeng Commercial Vehicles và Dongfeng Import and Export. Hai bên đã phá vỡ ranh giới cung và cầu truyền thống, mở rộng hợp tác toàn diện từ hiệu chỉnh R&D mặt trước và-mức trung gian cho đến việc hỗ trợ ra mắt phương tiện cuối cùng và phân phối cho người dùng cuối{4}}, bước vào một giai đoạn đồng sáng tạo mới.

 

Sự tăng trưởng cao của Dongfeng Cummins trong nửa đầu năm phần lớn là nhờ sự hợp tác sâu sắc với các OEM-không chỉ đơn giản là "cung cấp động cơ cho bạn" mà còn là "cùng nhau giải quyết thị trường và phục vụ khách hàng".

 

Sự hợp tác này được thể hiện ở bốn khía cạnh:

Đầu tiên, tùy chỉnh phát triển sản phẩm mới và ra mắt chung. Vào tháng 3, Dongfeng Motor và Cummins đã kỷ niệm 40 năm hợp tác tại Vũ Hán và chính thức ký biên bản ghi nhớ hợp tác mới, tập trung vào ba lĩnh vực chính: dự án Genesis Truck 3.0, phát triển và tích hợp phương tiện của các sản phẩm National VI, và mở rộng thị trường nước ngoài, thúc đẩy một cách có hệ thống sự hợp tác chuỗi giá trị đầy đủ từ R&D đến dịch vụ. Cùng thời gian đó, Dongfeng Tianlong KH được trang bị động cơ xăng Dongfeng Cummins Z15N FE đã được ra mắt tại nhiều địa điểm. Vào tháng 5, buổi giới thiệu sản phẩm Dongfeng Qiankun có động cơ Dongfeng Cummins D2.5/D3.0 đã được tổ chức tại Tương Dương. Đối với Dongfeng Cummins, điều này không chỉ thể hiện việc ra mắt sản phẩm mới mà còn là quá trình-đồng xây dựng sự nhận diện thương hiệu và chia sẻ danh tiếng của người dùng với OEM.

(Địa điểm tổ chức sự kiện nếm thử sản phẩm Dongfeng Qiankun)

 

Thứ hai, nội địa hóa lãnh thổ. Để đối phó với những thay đổi của ngành, Dongfeng Cummins đã thành lập chi nhánh Liễu Châu, liên tục tăng cường liên lạc với Dongfeng Liuzhou Motor và đảm bảo đủ dự trữ kỹ thuật. Cách tiếp cận "xây dựng nhà máy ngay trước cửa nhà khách hàng" này cho phép Dongfeng Cummins đáp ứng kịp thời nhu cầu sản phẩm của Dongfeng Liuzhou Motor. Từ góc độ người dùng, đây là đặc điểm vốn có của Dongfeng Cummins; cùng tồn tại và phát triển với các OEM là một phần mở rộng của đặc điểm này.

(Tại địa điểm tổ chức lễ ra mắt Công ty con Liễu Châu Dongfeng Cummins)

Thứ ba, hợp tác đi nước ngoài. Dongfeng Cummins hợp tác với các OEM như Dongfeng Import&Export và Dongfeng Motor Corporation, tận dụng Cummins để điều chỉnh các sản phẩm động cơ phù hợp với các quy định và điều kiện vận hành khác nhau của thị trường nước ngoài, để xe luôn sẵn sàng hoạt động ngay khi ra mắt. Họ cũng bản địa hóa các hoạt động và dịch vụ vòng đời đầy đủ tại cơ sở, sử dụng các động cơ đáng tin cậy và mạng lưới dịch vụ hoàn thiện để giúp các nhà sản xuất biến chiến lược toàn cầu của họ thành hiện thực.

(Sự kiện 'Hành trình chăm sóc khách hàng 6·18 dặm' của Dongfeng Cummins)

 

Thứ tư, dịch vụ vòng đời đầy đủ. Trong đợt xúc tiến thương mại điện tử lần thứ 6·18, Dongfeng Cummins đã dẫn đầu và phối hợp với các OEM, Eaton Cummins và các đối tác khác triển khai sáng kiến ​​"Hành trình chăm sóc khách hàng": thăm các công ty hậu cần như JD Logistics và Yunda Express, cũng như các khách hàng quan trọng trong khu vực bao gồm Neijiang Yufeng Logistics và Huizhou Shijie Logistics, để hiểu chi tiết về nhu cầu của khách hàng, tiến hành kiểm tra phương tiện và cung cấp đào tạo kỹ thuật. Dịch vụ "kiểu bảo mẫu" này hỗ trợ hoạt động của khách hàng OEM và cùng nhau nâng cao giá trị vòng đời của xe.

(Dongfeng Thiên Tân KR trang bị động cơ Dongfeng Cummins giao hàng tại Việt Nam)

 

Ⅲ.Đứng ở điểm khởi đầu mới của lễ kỷ niệm 30 năm

Những con số bán hàng đáng chú ý như vậy xuất hiện tại cột mốc kỷ niệm 30 năm thành lập liên doanh Dongfeng Cummins có ý nghĩa đặc biệt. Họ chỉ ra rằng Dongfeng Cummins đã bước vào một đường cong tăng trưởng mới. Tất nhiên, những thách thức vẫn tồn tại. Cạnh tranh sẽ không giảm bớt và tình hình đang thay đổi nhanh chóng - đây là những vấn đề mà Dongfeng Cummins phải tiếp tục giải quyết. Tuy nhiên, dựa trên dữ liệu từ nửa đầu năm, Dongfeng Cummins đã tìm thấy nhịp điệu của mình: không bỏ tất cả trứng vào một giỏ, sử dụng đa dạng hóa để chống lại sự không chắc chắn và nâng cao khả năng cạnh tranh thông qua hợp tác. Những đột phá thực sự thường không nằm ở sự cạnh tranh gay gắt trong một lĩnh vực duy nhất mà ở sự tin tưởng vào sự đa dạng hóa và sự cởi mở của việc đồng sáng tạo, tự vạch ra con đường rộng mở vô tận cho mình trong dòng chảy của thời đại.